第三百七十一章 最重要的是信心

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我的生意谈到最后，却是别人在求我给他帮忙，就是这个区别，才照成了咱们的结果不同。”

“的确是这样，可周老板，那究竟要怎么做才能掌握主动权，才能让客户来求我呢？”夏朗问。

“主要是两点，自信和强势。”周铭说，“你上门找客户的时候你是怎么想的？是不是我要想办法从他这里拿多少钱出来？但是我不一样，我想的是他必须要拿多少钱给我！”

周铭的话就像是一股冲击波一般让夏朗感到自己的灵魂深处的震撼。

要拿多少钱出来和必须拿多少钱给我，这并不仅仅只是简单的两句话而已，而是包含了强大的自信和气势。

这就是南江传奇企业家周铭的心境吗？那真是一般人都只能仰望的高度，因为那种装出来的自信和他这种发自内心深处的自信，根本是两回事。

最后夏朗深深的感慨道：“周老板您真不愧是大老板，您的这种想法和做法，都是让我们拍马都赶不上的。”

“羡慕别人没用，重要的永远是改变自己。”周铭说，“夏朗你之前之所以会那么弱势，是因为你总在担心自己会筹不到这么多钱，那么你现在首先要做的，就是改变自己的想法，你就要在心里告诉自己，不管客户是谁，不管这个客户会不会给你钱，最终的结果，你一定能筹到这么多钱，多他一笔不多，少他一笔不少，你只要坚定了这个信念，你就会自然而然的强势和自信起来。”

“还有一点，通过你之前的表现，我知道你还害怕这个消息暴露了会怎么样，但是我现在要告诉你，你这个担心完全是没有任何必要的！”

周铭先抛出了这个消息，再慢慢给他分析道：“原因很简单，这个消息我相信并不是什么太大的秘密，该知道的人肯定早就已经知道了，不知道的人你告诉他们也没用，为什么？因为他们面临的是和你们一样的难题，他们也拿不出这么多钱来，那么既然是这样，你还有什么好担心的呢？”

周铭的话如同一针兴奋剂一般一点一点推入夏朗的心里，让他从头脑到灵魂都一下兴奋起来了，这个话也让他冲破了最后的心理阻碍。

要说之前夏朗最大的担心，一来是怕自己筹不到这笔钱，怕错过这个机会，二来是怕这个消息败露，让别人抢了先，但现在随着周铭的三言两语，他霍然发现这些完全不是问题，自己的担心就是多余的。

那么只要剔除了这两个担心，那还有什么好怕的呢？剩下的就只是利用这个主动权去谈客户就好了。